Je gère mon équipe commerciale au quotidien

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de 8 minutes en moyenne

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Environ 14 heures pour se former

Prérequis

  • Aucun

Objectifs

  • Former aux techniques de vente
  • Apprendre à répondre aux objections des clients
  • Former à l’animation d’une équipe commerciale

Public visé ?

  • Vendeurs itinérants
  • Managers d’une équipe commerciale

Experts formateurs

  • Formation par des exemples pratiques
  • La formation met en scène des clients et des vendeurs filmés dans des magasins dans différentes situations
  • Des tests complètent chaque situation de formation jusqu’à parfaite assimilation des bonnes pratiques

Animation de la politique commerciale

1
1 – La présentation de la politique commerciale à l’équipe
2
2 – La mise en place d’une opération commerciale
3
3 – La fixation d’un objectif commercial à un vendeur
4
4 – L’entretien de suivi aux objectifs commerciaux
5
5 – La négociation des objectifs avec un client
6
6 – La négociation des objectifs avec un fournisseur
7
7 – Un entretien d’achat avec un fournisseur
8
8 – La gestion de la marge dans la négociation
9
9 – Savoir dire non à un collaborateur et/ou un client

Techniques de ventes

1
10 – La prise de contact dans le cadre d’une prospection et d’un nouveau client
2
11 – La découverte des besoins à moyen terme d’un client
3
12 – La présentation des gammes produits
4
13 – La négociation des conditions de partenariat
5
14 – La gestion de l’objection à la mise en place d’un partenariat
6
15 – La négociation de projets et chantiers avec une entreprise
7
16 – Conclure une négociation clients
8
17 – L’accueil client sur le parc
9
18 – La relation commerciale sur le parc

Vendeurs itinérants

1
19 – La prise de contact avec un client
2
20 – La découverte des besoins
3
21 – L’objection « Je paye pas le transport »
4
22 – L’objection Prix
5
23 – L’habitude fournisseur
6
24 – L’habitude concurrent
7
25 – La remise intermédiaire
8
26 – Défendre son prix
9
27 – La contrepartie